Специалист по таргетингу Антон Шаронов поделился кейсом, в котором рассказал как привлечь аудиторию на платный курс через открытые мероприятия.
Заказчик: Школа рисования “Мастихин”, г. Вологда.
Задачи:
- Провести тестовую рекламную кампанию для поиска целевой аудитории и расчета основных показателей.
- Привлечь аудиторию на бесплатные мастер-классы.
- После которых закрыть ее на основные курсы стоимостью 5 000 рублей.
Антон отметил, что отдельное мероприятие ВКонтакте создавать не стали, т. к мастер-классы проходят каждый день. Поэтому сфокусировались на прокачке самого сообщества.
Читайте также: Поиск аудитории ВК с помощью сайтов
1. Целевая аудитория.
Аудитория была разбита на несколько групп:
- дети до 18 интересующиеся рисованием,
- мамы в декрете от 33 лет,
- замужние девушки от 33 лет.
Что было сделано:
- оформили сообщество,
- закрепили пост в группе с оффером и прямой ссылкой в диалог, где было вопросительное предложение “Здравствуйте, Вы хотите записаться на бесплатный мастер-класс?” Соответственно, заинтересованные кликали по ссылке и оставляли свои контактные данные.
- сделали максимально понятный пост с ответом на основные вопросы: Для кого мастер-класс? Что человек получит после мастер-класса?
2. Сбор аудитории.
- Парсили всех участников конкурентов.
- Поиск по ключевым словам рисования.
- Похожие сообщества по smart до 15%.
Собрав базы по этим критериям, в кабинете ВК выставили возрастную маркировку от 33 лет, статус “замужем” и “Ж” пол.
Читайте также: Эффективное продвижение ВКонтакте
Отдельно работали по детской аудитории, по тем же базам. Выставляя возраст от 14 до 18 лет.
Мам в декрете собирали по сообществам детских садов Вологды.
3. Рекламная кампания.
- Запустили 2 промо-поста: обзорное видео с мастер-класса, где ученик рисует картину с нуля; и пост, который был в закрепе группы.
- Также запустили 5 тизеров с призывом на мастер-класс.
Результаты промо:
Видео-пост: CTR-2.4%, цена клика: 4.7 руб.
Пост с закрепа: CTR – 3.1%, цена клика 3 рубля.
Тизеры зашли хуже всего: CTR – 0.4%. цена клика до 12 рублей.
Используемые тизеры:
4. Результаты.
- Самый большой отклик получили от мам в декрете и замужних девушек от 33 лет: 90% заявок.
- Детская аудитория до 18 лет принесла 10% заявок.
- Потратили на тест 6 000 рублей.
- Получили 101 заявку в среднем по 59 рублей.
- На мастер-класс пришло 90% человек, которые оставили заявку.
- 40% из них купили платные курсы с чеком 5 000 рублей.
Несложно посчитать во сколько раз окупились вложения.