Итак, тренд, по которому будет данный кейс – магнитные ресницы.
Как я выбирал товар
В середине октября 2017 года я искал товар, который можно дополнительно запустить к Новому году. Выбор был из двух категорий – бьюти-товары, детские игрушки. Просматривая товары, я увидел из первой категории магнитные ресницы.
Проверив спрос в Вордстате (на скрине) на магнитные ресницы, я понял, что нужно срочно их тестить.
Скрин, к сожалению, только такой, так как на тот момент я его скидывал коллегам и не хотел светить товар.
Тест товара
Прежде чем начать тест, я посмотрел, какие вообще магнитные ресницы бывают. Так как на тот момент, продавцов было ещё не так много, то наиболее популярными ресницами были такие:
Почитав имеющиеся отзывы от покупателей, я понял, что эти ресницы — хрень.
Для меня основным критерием является качество товара, так как 80% заказов я доставляю курьером или в пункты выдачи, где клиент может посмотреть товар перед покупкой.
Если товар будет некачественный, покупатель просто откажется и я уйду в минус.
Поэтому я нашёл другие ресницы на 1688, которые и начал тестировать.
Теперь о том, как я сделал ленд. Обычно, для теста товара я копирую ленд, но в данном случае, так как ресницы были такие, которые никто не продавал, ленд я сделал сам.
У меня есть способ, как сделать хороший ленд с красивым дизайном, который не будет иметь аналогов. Для этого нужно просто найти лендинг из смежной темы. В данном случае, смежная тема — это накладные ресницы или наращивание ресниц. На эти темы очень много лендосов, поэтому, выбрав один, я переделал его под себя.
Сайт, который послужил основой:
Сайт, который сделал я:
На этапе теста на сайте был только один вид ресниц — те, которые первые.
Для теста я использовал Google Adwords. Результаты точные не помню, но они были очень хорошие, заказов на потраченную 1000 рублей я получил достаточно для принятия решения.
Закуп товара
Товар я закупал на 1688, в первой партии я закупил 400 штук. В деньгах это вышло чуть больше 30 тысяч рублей. Товар приехал примерно 10 ноября. Нюанс: из 400 штук ресниц примерно 50 были или с браком (магнит отклеивался), или просто некрасивые: мятые волосинки и т. п. В общем, эти 50 штук я выкинул. В других партиях такого не было: поставщику написали претензию.
Когда я делал рекламу, понял, что есть спрос ещё на ресницы на двух магнитах, и сразу без теста были закуплены ещё 200 штук таких ресниц.
Всего за время работы я закупил 650 ресниц на одном магните, и 350 ресниц на двух магнитах. Итого 1000 штук. Всего на закуп было потрачено примерно 100 тыс. рублей.
Реклама
Для продажи ресниц было 2 источника: Adwords и органическая выдача (seo).
Ниже статистика из Яндекс.Метрики. Как видно на скрине, трафик пошёл с 30 октября, в этот период я как раз запустил тест. Всего было 12 тыс. посетителей на сайте. Из них основная масса как раз с Adwords и органика (а всякие «умники» говорят, что seo для лендинга не нужно прокачивать).
Теперь конверсии по источникам:
Ну и опять же, обращаюсь ко всеми умникам, которые говорят, что сео для лендинга не нужно. Если бы я не делал сео-оптимизацию, то у меня бы не было 258 целевых визитов, а это упущенные .
В Adwords сделано 4 рекламных кампании, поделённые по ГЕО. Всего было потрачено на платный трафик 56 тысяч рублей. Получено 245 заявок.