Поиск целевой аудитории за 10 минут

12.11.2018 0
Spread the love

Доброго времени суток! Вы уже довольно опытный таргетолог и готовы приступить к практическим занятиям. Ну что же, не будем вас томить.

Сегодня рассмотрим алгоритм поиска целевой аудитории, который не отнимет больше 10 минут вашего времени. В конце, научившись проделывать этот алгоритм для своих проектов, вы сможете узнать все о своей целевой аудитории и еще на шаг приблизиться к эффективной настройке таргетированной рекламы ВКонтакте.

Не в ЦА — не SMM

Две задачи, которые мы ставили перед данным алгоритмом:

1. Это сможет проделать новичок без познаний в SMM. Поэтому, отметаем танцы с семантическим анализом и экселем.

2. Никаких теоретических гипотез.К черту «я думаю, что целевая аудитория — это…». В 80 % проектов мы ошибаемся, сжигая деньги в рекламном кабинете. Поэтому всю аналитику проделает Пеппер. Иначе зачем нужны парсеры?

ЭТАП #1. Поиск любимых сообществ целевой аудитории.

На этом этапе мы должны из ключевых слов получить сообщества, популярные среди ЦА.
Для наглядности представим, что у нас издательство детских книг и наша задача на первом этапе — найти сообщества, где тусят ценители детской макулатуры.
1. Запускаем Пеппер.
2. Переходим во вкладку «Поиск сообществ». Здесь по ключевым словам мы найдем сообщества конкурентов Вконтакте.


Мои ключевые слова: «детские книги, книги для детей, детская книга, книги для малышей, детская книжка, детская литература»

Вы можете обойтись одним ключевиком, но чем больше — тем лучше.

Выбираем типы сообществ и регион, в котором будем собирать сообщества. Например, если вы продаете косметику в Санкт-Петербруге — целесообразно отпарсить сообщества из Питера. Жмем «Найти».

2. Из полученных сообществ набираем 50-100 и отправляем их в корзину.

 

Хак. Пеппер выводит активность на последнем посте в сообществе. Если там по нулям — проверьте, не «мертвое» ли сообщество.

 

Хак2. Если сообществ очень много — вы можете сразу добавить первых 50, 100 и т.д. сообществ в корзину из выпадающего списка:

 


3. Переходим во вкладку «Аудитория в 2х и более» и выбираем пересечение от 6 до 8 сообществ. Жмем «Запуск»


В чем смысл. Мы собрали сообщества по запросу «детские книги». Теперь мы ищем самых ярых фанатов детской литературы в этих сообществах.

Логично предположить, что эти люди » в теме», поэтому подписаны на целую кучу сообществ.

Сомневаетесь? Проверьте, на сколько сообществ о SMM вы подписаны.

Пока я писал, пеппер собрал аудиторию, осталось перейти во вкладку «задание» и посмотреть сколько человек нам удалось найти:


Как видите, получилось 3876 человек.

4. Теперь посмотрим на кого подписаны эти 6874 ярых фанатов детской литературы. Нажимаем галочку рядом с «загрузить в вк» и в выпадающем списке выбираем «поиск сообществ».


Придумываем название и запускаем.

5. Задание выполнилось, нажимаем «посмотреть результат» и мы попадаем автоматически во вкладку «пересечение групп».


Задача — выцепить из выдачи самые крутые сообщества, где тусит наша целевая аудитория. Поэтому:

— Задаю, чтобы из исходной выборки было не менее 10 пересечений, т.е. 10 человек и более из 6874 должны быть подписаны на это сообщество.

— Подписчиков в сообществах должно быть от 100 до 100 000. Отметаем сразу крупные сообщества с широкими интересами из разряда «Киномания», «Шедевры рукоделия» и т.д.

— Вес группы не менее 500. Вес оценивает насколько качественная аудитория в сообществе. Они могут быть подписаны на группу, но если они в него не заходят, не проявляют активность — сообщество перестало быть интересно нашей ЦА.

Все настройки, что выше, индивидуальны. Важно — получить 50-100 сообществ. Поэтому смело играйтесь с фильтрами.

Теперь в «сортировка» выбираем «вес» и нажимаем «применить».

6. У нас получилось 89 сообществ. Нажимаем корзинку со стрелочкой, чтобы все полученные сообщества отправить в корзину:


7. Теперь возьмите листок бумаги и выпишите из названий полученных сообществ ключевые слова, не связанные с целевым запросом.

У меня получилось: «детские игрушки, настольные игры, бесплатно детям, детские журналы, конструктор, куда пойти с ребенком, аниматоры, книги для подростков, воспитание, психология».

Уберите группы с этими ключевиками из корзины, а также нецелевые сообщества:


Поздравляю, первый этап пройден.

Что это было?

У нас с вами был только набор ключевых запросов. Сначала мы получили сообщества с ключевыми словами в названии. Но, оставались вопросы — а сколько среди этих сообществ вообще живых? Насколько они соответствуют заданному названию?

Поэтому мы собрали из этих сообществ самых ярых фанатов и пронализировали не только на кого они подписаны, но и какие сообщества им реально интересы: где они пишут, лайкают, репостят.

Что ещё важно — среди полученных сообществ есть книжные паблики, которые не выцепишь по ключевику.

Например, сообщество Книгармония.

Разобрались? Идем дальше.

ЭТАП #2. Анализ целевой аудитории.

8. Повторяем пункт 3-4. Заходим в «Аудитория в 2х и более» и выбираем пересечение в 6 до 8 сообществах. Получили 14383 человек:


Запускаем «поиск сообществ» (п.4, если забыли уже, как это делать).

9. Снова настраиваем фильтры:


Как видите, я увеличил минимальный вес, дабы в выдаче было 50-100 сообществ.

Просматриваем снова всю выгрузку, выписываем новые интересы, подчеркиваем их одной линией, если интересы, которые мы выписывали в п.7 повторились — подчеркиваем двумя линиями.

У меня получилось:

«Две линии»: книги для подростков, детские журналы, игрушки, настольные игры, воспитание, психология.

«Одна линия»: детские домики, шьем(вяжем, мастерим) для детей.

«Без линий»: куда пойти с ребенком, бесплатно детям (сам убрал из выдачи), аниматоры.

10. Отправляем 20-40 сообществ с самым большим весом в корзину, переходим снова во вкладку «аудитория в 2х и более»(обещаю, это последний раз), выбираем пересечение в 3-х сообществах:


11. Теперь соберем тех, кто проявлял активность в указанных 40 сообществах. Переходим во вкладку «cбор активных из сообществ». На корзине нажимаем кнопку «собрать всех или активных»:


Настраиваем фильтры. Берем активных за последние 2-3-4 месяца. Я поставил «минимальная активность» — 3:


12. Теперь объединяем/пересекаем списки. Задача — получить 5 000 — 10 000 айдишников после объединения отчетов. Для этого снова заходим в выпадающий список у задачи:


Объединяем базы тех, кто и в 3-х сообществах состоит и проявлял активность в последние 3 месяца. Для этого кликаем по «редактированию отчетов», :


Получаем 15573 человек. То, что надо!

PS. Для того, чтобы собрать базу нужных размеров вы также можете уменьшить количество групп, в которых должны состоять подписчики (до 2-х) или уменьшить количество активностей (до 1,2), увеличить период, когда собирать активность (за последние 6 месяцев).

13. Теперь нам осталось проанализировать полученную аудиторию. Для этого заходим в выпадающий список и выбираем «аналитика»:


Смотрим полученные результаты по вкладкам:




Готово. Осталось на основе полученных данных составить портрет целевой аудитории.

Составляем портрет целевой аудитории.

Итак, целевая аудитория для детских книг:
1. Пол: Женщины (83%)
2. Возраст: 25-35 лет (15 %), смежно — 20-25 (6%) и 35-45 (4 %).
3. Гео: Россия (79%). Города: Москва (7 %), Санкт-Петербург (6 %), а также Красноярск, Казань, Екатеринбург, Челябинск, Псков (по 2 %).
4. На что подписаны: сообщества в корзине.
5. Смежные интересы: книги для подростков, детские журналы, игрушки, настольные игры, воспитание, психология.
6. Дополнительные интересы: детские домики, шьем(вяжем, мастерим) для детей.
7. Возможные интересы: куда пойти с ребенком, аниматоры.

Что это было #2

На втором этапе мы провели дополнительную фильтрацию, чтобы откинуть из выдачи «случайные» сообщества.
После чего, мы выбрали самые популярные книжные сообщества среди «фанатов» и проанализировали их активную аудиторию. В итоге получили портрет целевой аудитории.
Почему нам нужно было именно 5 000 — 20 000 айдишников для анализа? В среднем, 60-80 % не указывают возраст в вк. Поэтому, нам надо было чтобы среди 20 % оставшихся была хотя бы 1 000 человек для точного анализа возраста целевой аудитории.

Что дальше

Теперь у вас достаточно знаний, чтобы выстроить на основе конкурентного анализа составить грамотный портрет целевой аудитории.

В следующий раз мы рассмотрим пошаговый алгоритм сегментирования целевой аудитории. Как всегда полезные советы, крутые фишки и только те знания, что работают на практике. Так что не прощаемся!