В 2011–2012 гг. бурный рост, а соответственно, внимание брендов и рекламодателей, наблюдался у «ВКонтакте» («ВК»). Это была бомба, все общались и потребляли контент практически в одном месте, на одной площадке. ВК тогда переживал свой расцвет.
Следующая заметная веха – взлет Инстаграма (IG). Бум на эту площадку был в 2016– 2017 гг. Постоянные усовершенствования со стороны разработчиков (появление прямых эфиров, сториз, подписок на хештеги и др.) не давали расслабляться ни аудитории, ни компаниям, ни блогерам. Да и сейчас нововведений хватает чтобы не сдавать позиции.
НО.
Пришло время для нового витка, нового этапа развития соц. сетей.
Сразу поясню, что Телеграм в общем-то не только мессенджер, но и социальная сеть, хотя формально таковой не является. Судите сами: здесь есть сообщества (каналы), посты в них (с охватами), подписчики и многое другое.
В Телеграм – активная продвинутая аудитория. Самый большой возрастной сегмент – от 18 до 34 лет, 43 % – женщины, 57 % – мужчины. 57 % пользователей имеют высшее образование. Это жители крупных городов (36 % приходится на Москву), опытные специалисты со стабильным доходом.
Нет обратной связи
Если в других сетях подписчики могут комментировать публикации или хотя бы ставить лайки, то здесь для этого нужно настраивать ботов.
Обращать внимание стоит всего на 2 фактора: охват поста и отписки.
Вообще отсутствие обратной связи с подписчиками воспринимается как благо.
Представьте себе: никакого негатива в комментариях, никаких хейтеров, никакого спама – только чистая, сформированная администраторами лента. Это чуть ли не самая важная особенность здесь, но далеко не единственная. Из свойственных другим соц. сетям опций, в Телеграм реализованы только репосты. Без этой функции реально никак не обойтись: всегда удобно и сообщение кому-то форварднуть, и новостной пост скинуть.
Заработок в телеграме
3 ниши на которых можно заработать новичку в Телеграм.
Выбирайте, что вам по душе и действуйте незамедлительно.
- Рекламный менеджер
- Контент-менеджер (копирайтер)
- Написание рекламных постов
Заметьте, все эти способы – полноценная работа, притом без вложений и затрат.
Рекламный менеджер
Заработок заключается в том, что нужно найти клиента который купит у вас рекламу, а вы заработаете с этого свой процент. Навыки продаж здесь сильно пригодятся, так как вам нужно будет реализовывать продукт (рекламное место на канале) часто «в холодную», не заинтересованным напрямую именно в вашем предложении людям. Сумеете убедить в преимуществе покупки рекламы у вас – дело в шляпе. Но часто для этого нужно весьма постараться, набить руку и выработать навык продажи именно в этой среде.
Как найти канал в котором вы будете работать и продавать рекламу?
Пункт #1.Для начала вам нужно найти канал в котором вы будете работать менеджером. Для этого открываем tgstat.ru – это сайт со статистикой всех телеграм каналов.
На сайте много циферок, названий и функций. Не пугайтесь, во всём этом вы спокойно сможете разобраться по ходу работы. Пока что вас интересует ТОЛЬКО список каналов и контакты, указанные в их описании.
Пункт #2.Во вкладке “КАТЕГОРИЯ” выберите тематику, в которой хотите работать например “Образование”. Есть множество различных категорий где работать выгодно и те, в которых работать не выгодно.
Сразу запомните: МЫ НЕ РАБОТАЕМ в:
- Юморе
- Порно
- Кино
- Музыка
- Узких тематиках (в стиле Рукоделия, Религии и так далее).
Почему так? Нужно понимать, что ваш доход напрямую зависит от уровня аудитории и ее платежеспособности.
Юмор – это низкий доход и не очень лояльная публика, готовая отписаться в любой момент. Я имею в виду обезличенный юмор – обычный набор забавных картинок, анекдотов, мемов. Сюда же: гифки, видео, смешнявочки и прочая ерунда, ничего общего с заработком не имеющая. То же касается и порно-тематики.
Фильмы и сериалы? Как показывает практика, людям легче найти это в гугле, чем здесь, поэтому рынок этих тем не очень изобилует доходами.
В музыке вовлечение больше, есть боты для поиска нужной песни/трека. Но часто рекламу в них не выложишь – будут отписки (для ботов кнопка – «остановить и удалить бот»). Да и смотрится она весьма неорганично.
Узкие тематики в принципе имеют мало подписчиков по всему Телеграму. Соответственно, вам просто не на чём будет зарабатывать, если аудитория – пару тысяч человек максимум.
Поэтому я не советую сразу нырять в темы бизнеса, , маркетинга и т.д. Если разбираетесь – пожалуйста. Но если так-сяк, лучше выбирайте что-то среднее и всеми любимое.
Пункт #3.Чтобы легче было продавать рекламу, нужно устроиться работать в канал который в данный период времени закупается рекламой. Такие каналы лучше привлекают рекламодателей, нежели каналы без закупов. Для этого отфильтруйте каналы по приросту, выбрав во вкладке “ПЕРИОД” за 7 дней, далее ниже поставьте фильтрацию по “Приросту”. Сайт покажет вам каналы которые больше всех привлекли аудитории за 7 дней.
Пункт #4. Устройтесь рекламным менеджером в один из этих (найденных) каналов. Познакомьтесь с админом, предложите ему свою помощь за процент от продажи.
Не пишите шаблонными фразами: «Здравствуйте, интересуетесь ли вы..», «Привет, хочу предложить вам..» и так далее. Админы (особенно крупных и развивающихся каналов) получают такие сообщения пачками, по 50 штук в день. Естественно они их не читают.
Постарайтесь придумать оригинальное обращение, или хотя бы не предлагайте свои услуги «влоб». Не занимайтесь СПАМОМ, общайтесь человечно. Пишите будто вы говорите с хорошим знакомым, вашим ровесником. Здесь именно такие правила, не нужно быть слишком официальным.
Сообщения в стиле: “Добрый день, мистер администратор канала, я хотел бы предложить вам свои услуги, вот моё резюме, портфолио, монокль и пафосные усы…” воспринимаются как минимум смешно. Будьте проще.
Большинство админов в Телеграм – это молодые люди до 30 лет. А значит и общение здесь максимально простое, неформальное.
Важно: после приобретения минимального опыта, сразу скидывайте скрин (или ссылку) с результатами вашей работы – приходом подписчиков на канал, на котором работали, количество продаж рекламы, регулярность закупов. Нужно просто и кратко отметить все преимущества работы с вами, подчеркнуть свою экспертность и опыт. Это лучший тип резюме – без воды и по делу.
На начальном этапе в резюме нужно написать:
– как вы продаете рекламу и почему у вас ее берут (кратко, без лишних слов)
– сколько клиентов вы можете привлекать (т. е. показать что вы работаете постоянно, регулярно генерируя поток клиентов на канал)
Запомните: даже если у вас нет опыта – не беда. Главное показать, что вы разбираетесь в теме, что будете полезны, а не просто тратите время админа.
Повторим еще раз – любой админ согласится работать с хорошим рекламщиком, так как он в любом случае ничего не теряет. Будет поток клиентов – отлично, заработает денег и вам заплатит процент. Нет – не беда, ничем не рискует. Но старайтесь все таки постоянно давать клиентов, так как от этого зависит ваша репутация как рекламного менеджера. Ну и заработок конечно тоже зависит)
5) Условия работы: в среднем менеджер получает 10-20% от проданной рекламы.
Пример: если вы продадите рекламу, которая стоит 10 000 рублей, за эту сделку вы получите от 1 000 до 2 000 рублей. В ваших интересах продавать как можно больше, так что стоит прокачать навыки продаж и общения с клиентами.
6) После первых продаж попросите, что б админ добавил вас в описание канал, чтобы клиенты не считали вас мошенником.
Как найти клиента которому вы продадите рекламу?
1) По той же схеме, что и выше вам нужно будет открыть tgstat.ru и выбрать тематику такую же или схожую с той, в которой вы устроились работать.
2) Нужно четко понимать, кому выгодно купить у вас рекламу, а кому нет, чтобы не тратить время на пустые диалоги. Потерянные 5 минут с одним человеком, могут стоить сделки по рекламе с другим. Относитесь к своему времени уважительно – не тратьте впустую.
3) Отфильтруйте каналы по приросту за текущий месяц. По порядку заходите на каналы и
проверяйте, не покупал ли админ рекламу в вашем канале. Посмотреть это можно, пролистав вниз к разделу Упоминания канала.
Контент-менеджер
Вам нужно будет писать посты для каналов. Если вы творческий человек, очень хорошо разбираетесь в какой то определенной тематике, или у вас просто много свободного времени и вы любите писать – работа контент- менеджером специально для вас.
Как писать тексты?
В основном этот навык приобретается «в бою». То есть простой монотонной наработкой, постоянным и постепенным улучшением уже существующего стиля письма. Однако, если вы совсем ноль, не знаете о чем и как писать (да, нужно нажимать кнопочки на клавиатуре) – определенной базе все же придется обучиться.
Пять правил написания текстов
Ниже представлены азы написания хороших текстов, внимательно прочитайте и запомните их. Да, вы не заработаете миллион чистыми после их прочтения, особенно в первое время, но это золотая основа вашего стабильного заработка в будущем.
1. Четко прописываем цели текстов. Лучше всего, когда в одном тексте вы концентрируетесь на одной мысли, подводите читателя к конкретному действию.
2. Прочитываем вслух свое «детище» и оцениваем, насколько легко это сделать. Слова вроде «защищающихся» и т. д. лучше избегать – с ними текст кажется сложным и трудно воспринимается.
3. Конкретизируем
4. Ждем некоторое время после написания текста, не публикуйте сразу. Пойдет пара- тройка часов и вы незамыленным глазом увидите ошибки.
5. Сокращаем. Весь интернет полон статьями- пустышками, сделанными лишь под лимиты знаков и не несущими никакой пользы. Не делайте так.
6. Не показываем текст друзьям и близким, если не уверены в их положительной реакции. Будьте честны с собой: если вам нужна поддержка, просите именно о ней, а не об оценке сделанного или совете. Очень часто даже самая невинная критика губит на корню великие идеи. Берегите их, не позволяйте кому-то критиковать ваш труд. Если готовы увидеть ошибки – вперед. Но обычно это ощущение приходит далеко не в начале профессионального развития. Иначе никто ничего так бы и не сделал – слишком много ошибок допускают новички. А вообще, лучшим вашим советчиком, так или иначе, со временем станет приобретенный опыт.
Написание рекламных постов
Вы будете писать рекламные посты для канала и продавать их. Здесь просто генерировать контент недостаточно – нужно уметь завлечь человека, желательно в нескольких предложениях, без сильных выкрутасов и танцев с бубном.
Как анализировать рекламные посты
Используем Телеметр. В нем вы можете посмотреть все упоминания и рекламные посты любого канала, посмотреть прирост подписчиков и многое другое.
Этот сервис платный, но окупает себя очень быстро, так как дает возможность быстро разобраться с каналами-ботоводами, некачественными постами и выжженной аудиторией.
Анализировать посты в Телеметре можно так:
1. Находим в поиске нужный канал.
2. Смотрим вкладку «Кто кого упоминал». Эта функция будет работать только с
оплаченной подпиской на сервис.
3. Смотрим посты, которыми рекламировался канал, анализируете тип
поста/содержимое.
4. В графике прироста подписчиков (на главной странице канала) смотрим, сколько аудитории присоединилось к каналу после выхода поста.
Важный момент: на хороший пост подписчик должен идти в среднем по 10, максимум 15р за человека. Дороже – значит пост плохо работает/аудитория не та.
По показателям просмотров: за первый час должно заходить 30% активной аудитории – это показатель хорошего канала для размещения.
Dido