Как продвигать B2B-продукты?
Эти идеи позволяют найти путь к более узкой целевой B2B-аудитории, причем большинство из них не требует никакого бюджета и можно внедрить в течение 1 дня.
Списки и подборки – это простой и дешевый тип контента, который при этом позволяет генерировать стабильный хороший трафик.
Развлечение – это хороший способ привлекать новый трафик и поддерживать постоянный интерес аудитории.
Стартапы обычно ограничены в ресурсах, поэтому важно учиться повторно использовать старый контент. Большинство ваших уже написанных постов будут вполне актуальны и спустя несколько месяцев после их публикации.
Настройте Google alerts на темы, про которые писали ранее (например, новости или тематические посты), чтобы быть в курсе когда можно будет заново опубликовать этот контент.
Еще один способ привлекать новый трафик – создавать презентации на основе своих постов. Обычно в презентации достаточно использовать лишь часть информации из статьи.
Slideshare поможет привлечь новый целевой трафик на сайт, а дополнительная внешняя ссылка на пост позволит подняться в поисковой выдаче по целевым запросам.
Вы можете адаптировать главную страницу своего сайта лишь под ограниченное количество поисковых запросов. Но зато с помощью контентного маркетинга, построенного вокруг SEO, вы можете начать получать трафик и по другим интересным вам ключевым словам. Для этого необходимо выбрать самые подходящие ключевые слова и создать контент вокруг них.
Контент, в котором вы сравниваете разные продукты работает очень хорошо. Такие посты привлекают большое количество пользователей, а также позволяют занять высокие позиции в выдаче Google. Что самое важное, вы получаете пользователей, которые уже ищут продукты и находятся в нужном состоянии, чтобы узнать о вашем.
Еще один тип контента, который хорошо работает – это создание списков полезных продуктов, в которых мы упоминаем и себя.
Обратитесь к компаниям, чьи продукты попали в список, чтобы они расшарили статью у себя в социальных сетях и других каналах. Это даст вам существенный приток трафика.
На создание руководства вы, конечно же, потратите очень много времени, но результат того стоит. Также можно значительно расширить свою базу подписчиков, предлагая скачать полную версию руководства, запрашивая при этом e-mail пользователя, чтобы потом отправить туда PDF версию документа.
Составьте базу рассылок, которым потенциально интересна ваша информация. Но будьте готовы, что вас могут и не добавить в рассылку. Если же вы попали в рассылку, то не забудьте написать “спасибо”. Это поможет вам попасть в будущие рассылки, особенно, если просьбу писать, как продолжение этой самой переписки.
Все любят, когда что-то разрабатывается специально для них. Это может быть разработка под новый продукт, рынок или технологию.
Правильно настроенные письма могут помочь вам закрыть сделку, увеличить вовлечение ваших клиентов или вернуть старых.
Посмотрите, откуда идет трафик на сайты сервисов со схожей целевой аудиторией. Изучите, с каких именно сайтов, блогов, социальных каналов, рекламных сетей они получают трафик. Это простой и действенный способ собрать список сайтов, где ваш продукт должен появиться.
Скорее всего, эти способы регистрации не станут самыми популярными в вашем продукте. Но многие компании сообщают о росте конверсии в регистрацию на 5-10% после добавления социальной авторизации.
- обменяйтесь постами в блогах (guest posts);
- разместите баннеры друг друга на своих ресурсах;
- проводите совместные вебинары;
- сделайте рассылки по своим базам подписчиков и предложите услуги партнера со скидкой или с какими-то другими бонусами.
Чтобы получить значимые результаты от ретаргетинга, целевая аудитория должна быть не меньше 100 000 пользователей.
Для расширения своего списка пользователей для ретаргетинга можно обменяться пикселем для трекинга кук пользователей с другими сервисами, которые имеют схожую с вашей целевую аудиторию.
