Как выбрать нишу для бизнеса – 5 простых шагов

Успех в бизнесе сегодня зависит не только от правильного выбора рынка, но и от занятия в нем ниши – узкой области, слабо разработанной конкурентами. Смысл заключается в переводе предпринимательской деятельности из большого общего поля в маленький, но с целью использования преимуществ, из которых не успели получить выгоду другие игроки.

Что такое ниша в бизнесе?

Ниша ограничена по масштабам сферу бизнеса с четко определенным кругом потребителей. Чаще всего она образуется на стыке нескольких сегментов различных рынков.

Характеристики удачной ниши:

• высокая степень персонализации запросов потребителей, удовлетворить которые можно с помощью набора взаимодополняющих товаров или услуг;
• низкий уровень конкуренции;
• небольшая, но стабильная емкость рынка.

Спрос в нише имеет максимальную подвижностью. Это означает, что потребности клиентов меняются быстро и часто, и чтобы их удовлетворить, компании потребуется высокая гибкость производства.

Как найти свою нишу в бизнесе?

Выбор ниши для бизнеса с нуля – непростая задача для начинающего предпринимателя. Ее можно облегчить, используя следующие правила:

1. Следует выбирать ту область, в которой вы являетесь экспертом или близкие к данному уровню;
2. Лучше продвигать продукцию, не портится со временем и не теряет актуальности (идеальным продуктом в этом плане информация);
3. Наиболее перспективными для вас будут те направления предпринимательской деятельности, в которых вы сможете быстро и с минимальными затратами выйти на рынок – те, где у вас уже есть деловые контакты;
4. Ориентир успешного бизнесмена – длительные и повторные продажи (на регулярной основе получать деньги от клиентов позволяют ежемесячные подписки, абонентские платы и т.д.);
5. Подготовка является важнейшим этапом в выборе ниши – к ней относятся анализ рынка, оценка собственного потенциала, составление бизнес-плана и т.д.

Анализ личных предпочтений

Анализируя личные предпочтения при выборе ниши, необходимо последовательно ответить на несколько вопросов:

1. Что вы можете делать хорошо? Составьте список из всех своих навыков и умений, чтобы не упустить возможные варианты.
2. Чем вам нравится заниматься? На данной стадии следует отсеять менее желательны версии и вычеркнуть из списка то, над чем вы не готовы работать в течение длительного периода.
3. Чтобы вы могли делать бесплатно Если представить, что у вас нет необходимости зарабатывать на своем деле прямо сейчас, чем бы вы занялись? На этом этапе должно стать очевидно, что вам интересно.
4. Как можно связать с заработком то, чем вы готовы заниматься бесплатно Найдя точки соприкосновения ваших интересов с бизнесом, вы сможете выбрать дело, которое будет приносить и прибыль, и удовольствие.

Оценивать надо не только личные предпочтения, но и свои реальные возможности. Например, вы хорошо разбираетесь в устройстве автомобилей и в тонкостях их ремонта, но денег на открытие собственного СТО у вас нет, зато у вас может быть выход на поставщика эксклюзивных запчастей. В этом случае можно занять нишу фирмы, обеспечивает деталями станции техобслуживания.

Выявление свободных ниш

В условиях современной экономики успех бизнеса определяется высоким спросом – нет смысла изобретать какой-то эксклюзивный продукт и инвестировать в него все ресурсы, если вы не уверены, что проект окупится. Правильность выбора ниши подразумевает именно возможность зарабатывать в ней, а не предложить рынку что-то уникальное.

Чтобы определить степень занятости, нужно провести анализ конкурентов. Самый простой способ сделать это – воспользоваться Яндексом и Гуглом. Необходимо изучить поисковую выдачу – оценить сайты конкурентов, их рекламные методы, цены (предварительно можно создать прайс-лист, чтобы сравнивать конкретные позиции), службу доставки и т.д.

Если вы видите, что в топе выдачи находятся компании, которым вам по силам составить конкуренцию, или есть возможность захватить часть целевой аудитории за счет более точечного нишування, то рассматриваемую нишу можно считать свободной.

Определение своей ниши

Выбрать нишу для бизнеса можно по следующему принципу:

• • оценить интересующий вас сегмент рынка на предмет наличия ниш с низким уровнем конкуренции;
  • проанализировать свои возможности – финансовые ресурсы, деловые контакты, профессиональные навыки, доступ к необходимой сырья и т.д.;

• остановить выбор на свободной или по незанятой конкурентами ниши, наиболее соответствует вашему потенциала.

Проведя анализ рынка и собственных возможностей, можно переходить к нишуванню. Оно может быть простым и сложным. К первому типу относятся:

• • разделение по половому признаку (мужские и женские журналы);
  • ранжирование по возрасту целевой аудитории (лекарственные препараты для детей и взрослых);

• специализация на физических или юридических лиц (ориентируясь на масштаб бизнеса)
• разделение по ценовому признаку (обычные продуктовые маркеты и магазины, которые специализируются на деликатесах).

Сложное нишування подразумевает комбинирование двух или более признаков, перечисленных выше. В процессе выбора ниши важно понимать, кто является целевой аудиторией данного бизнеса и в чем его преимущества перед конкурентами.

Проверка жизнеспособности

Чтобы проверить ту или иную нишу на жизнеспособность, необходимо выяснить:

• сможет ваше предложение заинтересовать тот сегмент, на который вы ориентируетесь;
• почему потребители выберут вас, а не конкурентов;
• недостатки у вашего будущего бизнеса.

Получить ответы на данные вопросы можно с помощью мониторинга мнения целевой аудитории – проведя опрос потенциальных клиентов в соцсетях, на форумах, узнав мнение знакомых, коллег и т.д.

Также можно проанализировать ключевые поисковые запросы в рассматриваемой нише, используя сервисы Yandex Wordstat и Google Adwords. Данные онлайн-службы дают возможность увидеть число людей, которые ищут те или иные товары и услуги в Интернете в определенном регионе. Таким образом можно оценить размер своей целевой аудитории и принять решение об открытии бизнеса в рассматриваемой нише.

Разработка рекламной ссылки

Для привлечения внимания клиентов к производимого товара или предлагаемой услуги нужно разработать рекламную ссылку, создав уникальную торговую предложение. Далее следует определиться с маркетинговой стратегией и показать целевой аудитории, чем ваш продукт лучше аналогов конкурентов.

Общие советы по разработке рекламной ссылки можно свести к трем базовым принципам: краткость, доступность, однозначность. Акцент можно делать уникальность товара, на его низкой стоимости, на высококлассном сервисе, на бонусах для потребителей и т.д. Главное – убедить клиента, что ваш продукт решит его проблему.

Как найти нишу для интернет-бизнеса?

В общем виде поиск ниши в интернет-бизнесе не отличается от аналогичного поиска в обычном предпринимательстве, но имеет ряд нюансов:

1. Выявление спроса. На данном этапе главными инструментами будут упомянуты ранее сервисы. С помощью этих сервисов необходимо проанализировать статистику поисковых запросов, связанных с рассматриваемой нишей, акцентируя внимание на узкоспециализированных и целевых. Чем больше запросов, тем выше конкуренция и, соответственно, тем больше потребуется затрат на маркетинг.
2. Анализ конкурентов. Нужно не только найти информацию о них (просмотреть сайт, ознакомиться и т.д.), но и сравнить по каждому товару. Это делается с целью выяснить, чем обладают те или иные компании.
3. Проверка спроса на продукт. Необходимо разместить бесплатные и платные объявления на различных ресурсах, которыми пользуется ваша целевая аудитория, чтобы проверить, будет ли продаваться товар.

Советы для тех, кто планирует начать бизнес в Интернете:

• протестируйте продукцию на Лендинге, прежде чем запускать полноценный интернет-магазин;
• учитывайте, что, совершая покупки в Сети, люди менее охотно расстаются с деньгами, поэтому цена на ваш товар должна быть конкурентной и адекватной, иначе клиенты задумаются о поиске более дешевых аналогов;
• продавайте только качественные и действительно полезные продукты, чтобы не испортить репутацию отзывам недовольных потребителей;
• лучше в Интернете продаются товары для детей, женщин и автовладельцев – молодые мамы и водители, как правило, не жалеют денег.

Основные ошибки при выборе ниши для бизнеса

Можно выделить 5 наиболее распространенных ошибок, которые совершают предприниматели:

1. Слишком узкое или слишком широкое нишування. В первом случае бизнесмен столкнется с низким спросом, во втором – с высокой конкуренцией.
2. Неправильное позиционирование товара. Частая ошибка – акцентирование внимания на свойства продукта, а не на проблеме потребителя, которую он решает.
3. Недостаточная заинтересованность и осведомленность предпринимателя. Рекомендуется выбирать нишу, в которой вы разбираетесь и которая вам интересна.
4. Выбор товара с нулевым спросом. Если какой-то продукт никто не продает, это может означать не только то, что он уникален, но и то, что он не интересен потребителям.
5. Отсутствие цели или ее неправильная постановка. Предприниматель должен понимать, что он хочет получить от своего бизнеса.

Список ниш для бизнеса

Если вы не уверены в выборе или ищете источник идей, используйте список ниш для бизнеса, которые являются перспективными в нынешнем году:

• интернет-магазин секретных подарков;
• продажа животных элитных пород;
• онлайн-курсы иностранных языков;
• игрушки ручной работы;
• торговля запчастями для спецтехники;
• проведение выездных мероприятий;
• игрушки для взрослых с доставкой на дом (курьер не знает о содержании посылки)
• спорттовары и спортивное питание;
• доставка продуктов питания;
• оптовая продажа тканей
• подушки для беременных
• продажа печенья с предсказаниями;
• торговля корейской косметикой;
• уроки музыки и вокала;
• продажа искусственных елок;
• услуги по подбору авто:
• выездная диагностика машин;
• продажи умных часов, браслетов и очков
• создание сервисов мобильных платежей;
• адаптация сайтов под смартфоны.

Найти свою нишу в бизнесе – одна из главных задач для любого бизнесмена, который хочет вести успешную деятельность в условиях современного рынка. В процессе поиска важно уметь анализировать конкурентов, трезво оценивать собственные возможности и уделять внимание тестированию своего проекта.