Хотите узнать, что самый быстрый способ заработать в Интернете в 2017 году? Не беспокойтесь, потому что это именно то, что я собираюсь показать вам сегодня.
Позвольте мне начать с того, что нет гарантии, что вы добьетесь успеха в том, что я собираюсь вам показать. Тем не менее, ваши шансы на успех высоки, если вы предпринимаете правильные действия и готовы внести в работу, чтобы учиться.
Слушать:
Я знаю, что ниша интернет-маркетинга насыщена людьми, которые утверждают, что имеют золотой билет, чтобы помочь вам зарабатывать в Интернете. И, честно говоря, там много ерунды. Многие из этих «гуру» зарабатывают , продавая вам продукты о том, как зарабатывать .
Теперь, конечно, это все еще действительная бизнес-модель.
Но проблема, с которой я связан, заключается в том, что некоторые из этих гуру дают вам конкретные средства для зарабатывания денег в Интернете, которые у них даже не были успешными.
Это неверно.
Итак, слушайте:
На самом деле, я даже разделяю многие из моих неудач, потому что они часто являются самыми большими возможностями для изучения. С учетом сказанного, этот метод, который я собираюсь показать вам за деньги в Интернете, – это тот автомобиль, который я использовал, чтобы избежать моей ужасной работы, построить процветающий бизнес и, в конечном итоге, капитал в другие, более масштабируемые бизнес-модели.
Итак, то, что я собираюсь показать вам сегодня, – это бизнес-модель, которая требует почти никакого капитала для начала работы, имеет очень небольшие накладные расходы и может дать вам надежный ежемесячный регулярный доход. После этого я покажу вам три стратегии, которые вы можете использовать СЕГОДНЯ, чтобы пойти туда и получить первого клиента или получить еще больше клиентов.
Что это за метод, которым я тебя дразнил? Это просто:
SEO-консалтинг или полный сервис SEO.
Итак, лучший способ показать вам силу этого метода зарабатывания денег в Интернете – рассказать вам историю. И не беспокойтесь, я буду держать это в курсе.
Итак, еще в 2013 году, я работал по-настоящему ужасной работой в качестве менеджера по предотвращению потерь. За это время я также работал над несколькими сайтами ниши, потому что я хотел получить достаточный доход, чтобы уйти с работы и работать онлайн. Моя цель – $ 3000 в месяц.
Проблема, с которой я столкнулся, заключается в том, что у меня не было достаточного капитала для быстрого роста этих нишевых сайтов. Итак, я решил заняться поиском возможностей, где я мог бы делать SEO для малого бизнеса.
Всего за несколько дней я приземлился на своего первого полнофункционального SEO-клиента за колоссальные 100 долларов в месяц.
Оглядываясь назад, я с ума схожу, что я работал для такого маленького помощника, но моя цель состояла в том, чтобы не принести тонну денег. Моя цель состояла в том, чтобы получить достаточный капитал для поддержки моих проектов в нишевых сайтах и начать создание портфеля успешных проектов SEO, которые я мог бы использовать в будущем.
Но по правде говоря, в то время я понял, что заставить бизнес платить мне за SEO гораздо проще, чем пытаться создать несколько новых предприятий за раз.
Итак, это именно то, что я начал делать.
После этой реализации я бросил работу, собрал вещи и поехал в Сент-Луис, чтобы не только быть с женой, но и начать свое агентство SEO. В течение первого месяца я построил свой ежемесячный регулярный доход выше 5000 долларов США и в конечном итоге составил более 200 000 долларов в первый год работы в бизнесе.
Это красота полного обслуживания SEO или консалтинга. Вы можете быстро увеличить ежемесячный доход. Теперь, конечно, я не собираюсь притворяться, что все это солнце и розы.
Есть некоторые минусы, когда дело доходит до клиента SEO.
Плюсы и минусы клиента SEO
Начнем с «минусов» идущего клиента SEO:
Это трудоемкий
Это высокое давление, потому что вы должны получать результаты (или вас уволят)
Очень сложно масштабировать
Он может чувствовать себя как работа со многими боссами
Низкий барьер для входа (более высокая конкуренция)
Теперь я не говорю вам об этом, чтобы отпугнуть вас. Я просто хочу быть реалистом с тем, что вы можете ожидать.
Правда в том, что плюсы попадания в клиентский SEO намного перевешивают минусы.
Плюсы выполнения клиентских SEO заключаются в следующем:
Низкий барьер для входа (pro и con)
Не нужно много стартового капитала (я начал с кредитной карты за 500 долларов, но я не предлагаю это делать так)
Низкие накладные расходы
Надежный ежемесячный регулярный доход
Несколько потоков дохода при наличии нескольких клиентов
Дает вам капитал, который вы можете реинвестировать в другие более масштабируемые бизнес-модели
Итак, на данный момент вы, вероятно, думаете, что вы можете сделать прямо сейчас, чтобы начать работу с клиентом SEO или получить больше клиентов для вашего существующего агентства SEO.
Не стоит беспокоиться, потому что я собираюсь показать вам 3 способа, которыми вы можете получить клиентов как можно скорее.
Прежде, я вскакиваю, позвольте мне быстро объяснить, что вам нужно, чтобы начать.
3 вещи, которые вам нужно начать
Вы должны знать, как делать SEO. Неэтично и неправильно принимать чьи-то деньги, если вы не знаете, как добиться желаемого результата. Вам не нужно быть мастером SEO, но вам нужно иметь какие-то победы под вашим поясом. Для ключевых слов с высоким длинным хвостом
3 вещи, которые вам нужно начать
- Вы должны знать, как делать SEO. Неэтично и неправильно принимать чьи-то деньги, если вы не знаете, как добиться желаемого результата. Вам не нужно быть мастером SEO, но вам нужно иметь какие-то победы под вашим поясом. Ранжирование ключевых слов с высоким длинным хвостом лучше, чем не ранжирование. Приведу меня к следующему пункту …
Вам нужны доказательства того, что вы действительно знаете, что делаете, – документируйте каждый положительный результат, который вы получаете от SEO.
- Создавайте тематические исследования, собирайте отзывы и делайте все, что в ваших силах, для создания сильного портфеля. Это увеличивает вашу воспринимаемую ценность и упростит процесс продаж.
Вы должны быть готовы к отказу и неудаче. Отвержение и неудача – это эффективные учебные средства, и вы должны обнимать их с распростертыми объятиями. Нет лучших учителей.
Как говорили многие специалисты по личному развитию, вы не многому научитесь, когда выигрываете. Вы учитесь гораздо больше, когда теряете, потому что получаете возможность поворота.
Теперь, когда вы знаете, что вам нужно для начала, покажите вам три способа получить свой первый SEO-клиент или добавить больше клиентов в существующий бизнес.
Стратегия №1: Стратегическое партнерство
Это легко один из самых верных способов развития бизнеса вашего клиента. Задача состоит в том, что вам необходимо выполнять аутрич и строить отношения.
Вот как это работает:
Вы определяете агентства, предлагающие SEO как услугу. Затем вы обратитесь к ним и спросите их, будут ли они заинтересованы в использовании поставщика услуг белой метки SEO.
- Если вы преуспеете, вы будете делать SEO для своих клиентов, но они получат все кредиты.
Таким образом, по сути, агентство может сосредоточиться на приобретении новых клиентов, и ваша единственная ответственность – получить результаты своего клиента.
Многие из моих ранних клиентов были стратегическими партнерами. Я могу сказать вам по опыту, что это надежный и эффективный способ развития вашего агентства.
Но с учетом сказанного вы не хотите полагаться на эти отношения с белыми лейблами как на ваш единственный источник дохода. Лучше всего использовать сочетание белой маркировки и прямых отношений с клиентами. Таким образом, вы остаетесь диверсифицированными.
Причина, по которой белая маркировка настолько велика на вашей стороне, состоит в том, что вы должны продавать только агентству один раз. Когда вы окажетесь в партнерстве с агентством, они будут отправлять вам новые проекты все время.
- То есть, если вы получаете результаты.
Итак, вот основной рабочий процесс, который вы можете использовать для построения стратегических партнерских отношений:
Определите компании, предлагающие услуги SEO. Самой очевидной целью являются другие агентства SEO, но вы также должны составить список потенциальных клиентов для компаний по маркетингу, веб-дизайну / разработкам, компаниям PPC, компаниям графического дизайна или даже компаниям по производству видео.
Поиск контактной информации. Вы можете использовать инструмент, такой как Voila Norbert или Hunter.io, чтобы найти практически любую электронную почту.
Начните свой аутрич. Я не собираюсь давать вам тонкие рекомендации по аутрич-работе, поскольку шаблонный подход будет иметь низкие коэффициенты конверсии. Вы должны использовать персонализированный, продуманный email для создания отношений.
С учетом сказанного я дам вам некоторые ключевые элементы, которые вам необходимо охватить, если вы хотите иметь высокие коэффициенты конверсии.
Получить. к. . точка.
Вот что думает большинство людей, когда они получают незапрашиваемую электронную почту:
Кто ты?
Почему ты имеешь для меня значение?
Что это значит для меня?
Каково ваше предложение и как оно будет мне полезно?
Я часто вижу эту ошибку, когда люди обращаются ко мне со мной, желая чего-то.
Они хотят, не отдавая первого.
Люди хотят знать, как они выиграют от вашего предложения. Подумайте о том, как вы собираетесь помочь человеку, на которого хотите повлиять, прежде чем думать о ваших потребностях и потребностях.
Наконец, дайте человеку сильное предложение. Сильные предложения приносят пользу другой стороне больше, чем вы. Это так просто.
Стратегия № 2: тактика FOMO
Позвольте мне начать с определения того, что такое «FOMO» … FOMO означает страх упустить. Я не буду углубляться в психологию FOMO, но это мощный принцип, который работает почти со всеми людьми.
То, как вы собираетесь использовать этот принцип, – это найти влиятельных лиц, у которых нет сильного органического поиска. Затем вы обратитесь к ним и дадите им данные, показывающие, сколько трафика они пропускают. Очевидно, конечная цель – сделать для них SEO.
Итак, позвольте мне подробнее рассказать об этих шагах:
1. Разработайте список влиятельных лиц (, и т. Д.), Которые не получают много обычного поискового трафика. Ключ состоит в том, чтобы найти влиятельных лиц, в которых последователь к коэффициенту органического поискового трафика уходит.
Например, предположим, что у влиятеля моды 100 000 последователей на , но вы оцениваете, что их обычный поисковый трафик составляет менее 10 000 посетителей в месяц. Это был бы главный кандидат, с которым можно было бы связаться. В конечном счете, посмотрите на несбалансированные коэффициенты или немного, чтобы не было обычного поискового трафика.
Теперь вы, вероятно, думаете, как мне это сделать? Просто бросьте URL перспективы в SEMRush (20-дневная бесплатная пробная версия) или Ahrefs, чтобы увидеть их предполагаемый органический поисковый трафик.
Обратите внимание, потому что это будет первичная точка рычага при обращении.
2. Проведите некоторое базовое исследование ключевых слов, чтобы получить объем поиска.
3. Пройдите к влиятельному (ым) лицу (ов), чтобы оценить их интерес. Используйте такой шаблон:
Привет [NAME], любите то, что вы делаете на [Insert Platform]. Меня зовут [Ваше имя], и я возглавляю SEO в [вашем агентстве]. Я заметил, что у вас есть большое количество на [Платформе], но я хотел дать вам хедз-ап, которые вы пропускаете примерно на каждом посетителе сайта [INSERT TRAFFIC ESTIMATE] каждый месяц. Могу ли я отправить вам быстрый видеоролик, показывающий вам, как вы можете захватить этот трафик, который вам не хватает?
4. Отправьте следующую последовательность, если они не отвечают.
5. Если они отвечают, то вам нужно показать им ключевые слова, которые они могли бы оценивать за +, сколько трафика они могли бы получить от ранжирования для этих ключевых слов.
6. Отправьте электронную почту по электронной почте или войдите в телефон.
Просто убедитесь, что ваше предложение является «особенным» и что к нему прилагается крайний срок. Если у вас нет тонны доверия, то вы используете бесплатное или ультра дешевое предложение только для того, чтобы забраться в дверь (бесплатный аудит SEO, бесплатное исследование ключевых слов + стратегия контента, бесплатный анализ конкурентов, поиск бесплатных ссылок, и т.д).
Ключ добавляет огромную ценность вверх и помнит, что жизненное значение действительно имеет значение.
Стратегия № 3: метод вора клиента
Стратегия № 3 – самый рискованный метод, потому что вы вызываете низкоэффективные агентства.
По правде говоря, компании платят за результаты. Они не являются благотворительностью, и они хотят видеть отдачу от своих инвестиций в SEO. Если агентство SEO не достигает этой цели, тогда нет причин, по которым бизнес должен продолжать оплачивать их.
Конечно, каждое агентство SEO нуждается в справедливом расстреле. Это означает, что им необходимо дать достаточно времени для правильной оценки.
Чтобы представить это в перспективе, большинство SEO-кампаний привлекают внимание к шестимесячному знаку, но это может сильно варьироваться в зависимости от авторитета веб-сайта, возраста веб-сайта и других проблем, которые встречаются. Таким образом, по сути, метод Thief Client предназначен для привлечения компаний, которые не довольны своей SEO-кампанией.
Вот как это работает:
- Создайте целевую страницу с помощью Leadpages или другой платформы, которая упрощает процесс.
- Создайте объявление . Вот некоторые идеи:
«Ваше агентство SEO сосать?» Или «Является ли ваше агентство SEO не получением результатов?» … мы проверим ваш сайт и кампанию SEO на 100% бесплатно. Никаких обязательств. Мы расскажем вам, находится ли ваше агентство на правильном пути или если они не знают, что делают. Этот анализ на 100% бесплатный и конфиденциальный (не беспокойтесь, мы не скажем вашему агентству). Ваш бизнес заслуживает получения результатов, когда вы платите агентству. Не тратьте впустую другой день, задаваясь вопросом, действительно ли ваше агентство SEO знает, что они делают или нет. Защитите свою бесплатную оценку сегодня.
3.Отправьте видео или текстовый аудит SEO (pdf)
4. «Мы можем помочь». Здесь ничего сложного. Вы показали им проблемы в аудите, и теперь вы просто подчеркиваете, что знаете, как их исправить.
5. Классифицируйте своих потенциальных клиентов на основе цикла продаж. Например, если перспектива заблокирована в контракте, убедитесь, что вы заметили это в своем CRM. Таким образом, вы сможете следить в будущем.
Вывод
Знакомство с клиентом SEO или любой вид консалтинговой работы – один из самых быстрых способов зарабатывания денег в Интернете. Я так невероятно благодарен, что наткнулся на эту форму монетизации, потому что это был конечный учитель, и что самое главное, это дало мне капитал попробовать другие бизнес-модели.
Существует множество способов найти, привлечь и закрыть компании, которые хотят SEO. Три метода выше были тизерами за то, что я скоро выпущу. Я почти закончил с невероятным учебным курсом, который будет проходить в рамках платформы Gotch SEO Academy.
Если вы хотите узнать, как получить больше клиентов SEO, узнайте, как на самом деле запустить агентство (чтобы вы не сошли с ума), и, самое главное, научитесь масштабировать свое агентство, а затем убедитесь, что вы присоединились к списку ожидания сейчас.
Есть некоторые вопросы об этом руководстве? Пожалуйста, оставьте это ниже, потому что я отвечаю на каждый вопрос. Спасибо за просмотр и чтение!
P.S. Автор – создатель блога Gotch SEO