Бывает такое, что вроде и сайт хороший, и цена нормальная, а покупают мало. В такие моменты самое время вспомнить о том, что вы не одни на рынке. Обычный способ выбора товара или услуги сейчас – открыть 10 сайтов и отщелкивать их по одному. Возможность выбирать порождает требовательность. В таком контексте уже недостаточно просто сообщить свое предложение – вы получите лишь малую часть пирога. Надо заинтересовать. Самый эффективный способ – сделать Уникальное Торговое Предложение (УТП) и поместить его в заголовок.
Главный критерий – именно уникальность. Высокое качество, сервис, 100% гарантия результата – это не уникальность, это само собой разумеющиеся вещи, которые лучше вообще не упоминать. А вот сформулировать то, что отличает вас от абсолютно всех конкурентов и сделать это заголовком сайта – нужно обязательно.
Примеры того, как можно преобразить обычное предложение в уникально предложении:
- Почасовая аренда автомобиля
УТП: Арендуйте автомобиль и оставьте его там, где Вам удобно.
- Натяжные потолки с гарантией
УТП: Готовые натяжные потолки через 4 дня после обращения.
- Профессиональный перевод любых текстов.
УТП: Перевод текстов с обязательной проверкой носителем языка.
- Лучшие специалисты в ортопедии.
УТП: Бесплатный первичный прием ортопеда.
- Школа игры на гитаре.
УТП: Через 30 дней Вы сможете сыграть 10 любимых мелодий.
Формулирование уникального предложения зачастую требует времени, так как оно должны быть хорошо сбалансировано – заинтересовывать, при этом оставаясь правдоподобным. Предложения наподобие “в случае брака вернем 200% цены” скорее отпугивают, чем привлекают.
Для того, чтобы понять какое предложение сделать для ваших клиентов и оформить на сайте мы рекомендуем:
- Промониторить офферы конкурентов. Понять что такого обещают они
- Предложить что-то бесплатное, что может сблизить вас с клиентом
- Дать гарантию на свой товар, или услугу
- Выразить числом ваше предложение
А вообще нужно тестировать и тогда вы определите какое в вашем случае самое эффективное предложение