Что не так в этом мире или как продавать много🤔?

18.04.2019 0
Spread the love

Если проанализировать поведение аудитории в Инстаграм, то получится примерно следующая картина:

5% людей покупают сразу после того коснулись вас или вашего продукта
85% людей думают, но пока не принимают решение
10% людей не купят никогда, чтобы вы не им не предложили

Основная масса предпринимателей в Инстаграм борятся за 5% пользователей, которые купят сразу после того, как увидят рекламу у блогера или объявление в таргет рекламе.
Но большая часть людей, а именно 85% не купит с первого касания, так как уровень доверия недостаточный.

Представьте, что большая часть SMM-щиков борются за эти 5 процентов. Отсюда завышенная стоимость лида и постоянно растущий аукцион в таргетированной рекламе.

Тут мне следовало бы вспомнить заезженное сравнение со знакомством мужчины и женщины, где рассматриваются два случая: первый — мужчина подходит к незнакомой женщине и в лоб предлагает выйти замуж, второй — мужчина выстраивает отношения, постепенно повышая доверие к себе. И в этом примере, не у кого не возникает мысли о том, что подойти “в лоб” это норма, но почему у большинства нет понимания, что продажа ваших услуг/продуктов тоже самое. Ролевая модель мужчина-женщина. Продавец -мужчина, покупатель — женщина.

Выигрывает тот, кто уходит от алого океана и борьбы за 5 процентов людей, покупающих сразу. Вместо этого необходимо работать с основной аудиторией, у которой много сомнений, нет доверия, есть возражения и это абсолютно нормально.

продавать много
Вы занимаетесь контент-маркетингом, ремаркетинг, прогреваете людей, даете им пользу, показываете, что вам можно доверять, и продаете в разы больше, чем при борьбе за 5 процентов моментальных покупателей.

Первым касанием задача познакомить неизвестную для вас аудиторию с вами, но не продать. Далее вы работаете над прогревом, вовлечением, пробуете продавать, дожимать, допродавать и т.д.

Если не вы, то другие, поэтому не упускайте свой шанс и выходите на долгосрочную работу со своей аудиторией — на дистанции это многократно окупится.

Увеличение охвата📈

Инстаграм, не теряя надежд, пытается поднять IGTV, вследствие чего дает больше охвата публикациям в ленте с видео из IGTV.

Для нас это отличная возможность получить дополнительный охват на свой аккаунт.

Что делаем?

1. Выходим в эфир с конкретной узкой темой и 5-8 минут раскрываем ее.
2. Добавляем эфир в IGTV
3. Публикуем видео из IGTV в ленту
4. Радуемся просмотрам

Пока в среднем видео из IGTV набирает на 70-90% просмотров больше, чем обычный видеопост.
P.S. По моим ощущениям и на основе анализа рекламных кампаний трафик дорожает на 3-5% каждый месяц, что на самом деле космическая цифра.