Доходность интернет-магазин напрямую зависит от степени его популярности в поисковых систем. Чем больше средств и времени вы потратите на раскрутку ресурса, тем выше будут доходы. Популярный сайт – это инвестиционный инструмент с неограниченным коммерческим потенциалом.
Сегодня вы узнаете, что представляет собой грамотная раскрутка интернет-магазина, чем профессиональный SEO-продвижение отличается от любительского, и как описание в карточках товара влияют на позиции в поисковой выдаче.
А еще вас ждут универсальные правила раскрутки сайтов от успешных продавцов и способы альтернативного продвижения сетевых ресурсов. Только белое и пушистое SEO, никаких черных и серых методов!
1. Раскрутка интернет-магазина – выходим на новый уровень продаж
Открывая точку онлайн-продаж, каждый владелец рассчитывает на максимальную финансовую отдачу. Люди, далекие от современных информационных технологий, рассуждают примерно так: «Во всех бизнесменов есть своя страница в сети, запущу и я свой сайт – это престижно, современно и, наверное, очень выгодно».
Но запущен с нуля ресурс, даже если вы потратили на него кучу денег, не гарантирует ни посещаемости, ни увеличение продаж, ни даже роста популярности вашей фирмы. Это действительно перспективный коммерческий инструмент, но только при условии, что им занимаются профессионально.
Запустить сайт, но не продвигать его это то же самое, что приобрести скоростной авто, но держать его в закрытом гараже. И даже бензина в бак не заливать. В конце концов такой автомобиль поржавеет и отправится в утиль. И плакали ваши денежки.
Зато раскрученный по всем правилам ресурс действительно станет источником постоянного дохода и рост популярности компании. Тысячи предприятий прямо сейчас реализуют товары и услуги исключительно в интернете и вполне довольны своим статусом.
Перечислю основные преимущества интернет-торговли:
- почти неограниченное география продаж;
- множество эффективных каналов продвижения ресурса – соцсети, SEO-копирайтинг, почтовая рассылка, контекстная реклама, баннеры, видеоролики;
- настройка целевого трафика – на площадку будут заходить только те посетители, которые действительно заинтересованы в вашем товаре и услуге;
- огромный выбор рыночных ниш для коммерческой деятельности – через интернет реализуют не только материальные товары, но и интеллектуальные услуги: учебные программы, курсы;
- открыть такой магазин намного дешевле, чем в «реале» – не нужно платить за аренду, нанимать персонал, и оформление происходит гораздо быстрее;
- более удобная и эффективная статистика и аналитика;
- доступность – покупатели заказывают в режиме 24/7, вам остается только вовремя реагировать на заявки;
- автоматизация большинства процессов – добавление товаров, оформление покупки происходят в автоматическом режиме.
Как видите, плюсов в онлайн-коммерции масса. Но виртуальный магазин без раскрутки – просто набор веб-страниц, который просматривают 2-3 случайных посетителя в неделю, плюс ваши близкие друзья и родственники.
Но что такое раскрутка онлайн-портала? В первую очередь, это продвижение интернет-магазина в топ поисковой выдачи. Позиции на верхних строчках по релевантным запросам (то есть соответствующим тематике) – это гарантия высокого трафика и увеличения продаж.
И наоборот – если вашего магазина нет на первых страницах поисковой выдачи, посетители его просто не увидят. Попадание в топ – это открытие филиала на главной улице города в наиболее оживленной ее части.
Отсюда возникает ключевой вопрос: как сделать ресурс привлекательным для поисковых систем? Ответ с одной стороны простая, с другой – невероятно сложная: сделайте Сайт Для Людей (СДЛ) и ваш магазин обязательно полюбят работы.
Что такое СДЛ? Это ресурс, который содержит уникальные и полезные для посетителей материалы, описания, изображения, имеет удобный интерфейс, навигацию, не использует запрещенные методы продвижения ( «черное» SEO), набирает трафик исключительно за счет реальной популярности.
Сайт для людей обычно содержит полезную информацию, изложенную простым языком
Еще несколько лет назад попасть в топ было гораздо легче: накупив ссылок на бирже, наполнить контент ключевыми словами и фразами и получай готовый результат. Современные поисковые алгоритмы стали сложные и «человечные». Обмануть их почти невозможно, подкупить нельзя, игнорировать не получится. Остается одно – дружить с ними и играть по их правилам.
В широком смысле раскрутка – это грамотный интернет-маркетинг: получение максимального эффекта от посетителей, увеличение трафика и продаж. Стойкого результата достигают те владельцы интернет-ресурсов, которые используют методы продвижения в комплексе.
2. Способы раскрутки интернет магазина
Магазин без раскрутки – на ветер.
Продвижение особенно актуально для предпринимателей, о которых еще никто ничего не знает. Но даже популярные торговые площадки тратят немало средств на увеличение рейтинга.
Казалось бы, популярным платформам уже не нужно заботиться о позиции в поисковой выдаче – их и так найдут все те, кому это нужно. Но нет: контент-менеджеры и владельцы таких платформ тратят кучу денег на поддержание уровня популярности и поиск новых каналов продвижения.
И правильно делают: интернет – постоянно меняется и развивается, в котором прошлые заслуги мало что значат. Хочешь быть на плаву, всегда оставайся в тонусе, расширяй ассортимент, аудиторию, географию продаж, повышай эффективность методов и приемов раскрутки.
Если есть время и возможности делать это самостоятельно – пожалуйста. Самостоятельное продвижение дешевле. Если хотите более стабильного результата, обращайтесь к профессионалам.
Изучим оба способа.
1) Самостоятельно
Вариант для тех, кто имеет хотя бы базовое представление о принципах работы поисковых систем и действующие алгоритмы. Главный плюс очевиден: продвижение бесплатное. Экономия будет существенной, если учесть, что базовый тариф в агентствах 500 долларов в месяц.
Но здесь возникает другая проблема. У любителей далеко не всегда получается настроить продвижения грамотно. Вот и получается, что затраты на раскрутку нулевые, но и отдача никакая.
Приведу реальный пример: У моих знакомых есть магазин по продаже восточных товаров – украшений, благовоний, ароматических свечей, амулетов и другой экзотики. Когда оффлайн-продажи роки 3 назад резко упали, они решили поправить дела, открыв онлайн-филиал.
Я посоветовал им сразу позаботиться о продвижении и даже дал контакт со специалистом. Но финансовое положение на тот момент не позволяло лишних затрат. «Я сам себя раскручу», – сказал знакомый и занялся раскруткой с нуля без посторонней помощи.
Потратил полгода и не добился никаких результатов: только пару раз магазина удавалось случайно выйти на первые страницы по узкоспециальных запросам. Пришлось хозяевам признать свою некомпетентность и обратиться к профессионалам. Через полгода количество онлайн-продаж увеличилась в 5-8 раз.
И все же самостоятельная популяризация вполне возможна. В Яндексе, Гугле и других системах есть масса инструментов для этого. А еще существуют универсальные каналы продвижения услуг и товаров: реклама в социальных сетях, публикация объявлений на сторонних площадках и форумах, съемки тематического видео и т.д.
2) С помощью СЕО-компании
Раскрутка – не разовый мероприятие, а длительный, в идеале постоянный процесс. Если, конечно, вас интересует не одномоментный, а стабильная прибыль.
В сети работает множество компаний, занимающихся платной популяризацией коммерческих, информационных, корпоративных и любых других площадок.
Поскольку отрасль сравнительно новая, единых алгоритмов, принципов и тарифов еще нет. Поэтому и результаты неоднозначны. Слишком много факторов влияет на онлайн-популярность ресурсов.
Гарантировать действительно высокие и стабильные позиции могут только опытные и профессиональные агентства. Но даже они не выведут платформу в топ за пару дней или даже недель. Такие сроки обещают или мошенники, или любители. Для полноценной раскрутки требуется от 3 до 12 месяцев.
3. Как самостоятельно раскрутить интернет-магазин – инструкция для чайников
Раздел для тех, кто не хочет тратиться на профессиональные услуги, но имеет стойкое желание научиться самостоятельно продвигать магазины в топ.
Запомните главный постулат: поисковики становятся с каждым годом все более изобретательными и интеллектуальнишимы, а посетители – все более разборчивыми. Чтобы сделать ресурс популярным, нужна полномасштабная и долгосрочная деятельность, нужен оригинальный и полезный контент.
Запомнили? Тогда приступаем!
Шаг 1. Анализируем конкурентов и собираем семантику
Перспективы для заработка в торговой точки в интернете безграничны, а способов увеличения трафика – масса. Однако и конкурентов тоже полно: даже узкоспециализированные ниши не гарантируют успеха. Рынок переполнен предложениями, хотя спрос тоже стабильно растет.
С чего начать? Обязательно изучите сайты близкой и аналогичной тематики: как они привлекают покупателей, как оформляют витрину и карточки товара, ошибки допускают.
Следующий этап, который нельзя пропустить – сбор семантического ядра (СЯ). Это наиболее релевантные вашей тематике слова и фразы потенциальные покупатели будут находить ваши страницы.
И хотя с помощью Яндекс Wordstat подобрать СЯ могут все желающие самостоятельно, качество такого подбора вряд ли удовлетворительной. У профессионалов это получится гораздо эффективнее.
Шаг 2. кластеризует запросы и пишем статьи
Кластеризация – это правильное распределение запросов на страницах веб-ресурса. Нередко для грамотного группировки ключевых фраз и предложений приходится создавать новые страницы.
Для ресурсов с небольшим количеством ключей достаточно ручной кластеризации. Если запросов несколько тысяч, используют автоматические инструменты типа Key Collector.
И обязательно учитывайте, что у каждого запроса своя цена: одни дешевле, другие дороже. Правильно оценить помогут сервисы Google AdWords и Яндекс.Директ.
Контент – это основа роста и ее главный инструмент. Не только статьи для категорий товаров и разделов «О компании» имеют значение для продвижения сайта. Даже карточки товаров играют свою роль.
Несерьезное отношение к содержанию – ежедневные потери доходов. Контент должен быть профессиональным, оптимизированным, уникальным, легким для восприятия.
Шаг 3. Делаем внутреннюю оптимизацию
Внутренняя оптимизация – это оформление магазина в соответствии с правилами и требованиями поисковых программ. В первую очередь страницы ресурса должны быть релевантными для запросов пользователя.
То есть если посетитель пришел на страницу по запросу «купить чайник», на ресурсе должны продаваться именно чайники, а не стиральные машины.
Вообще оптимизация состоит из множества элементов:
- Удобной структуры и навигации.
- Корректных мета-тегов.
- Чистого кода.
- Качественного текста.
- Оригинальных изображений.
Полезные авторские материалы, посетители не просто прокрутили, но внимательно читают, однозначно работают в плюс. Поисковики всегда учитывают поведенческие факторы: сколько времени провел пользователь на ресурсе, переходил ли на другие страницы, заходил по адресу повторно.
Шаг 4. наращиваем количество ссылок
Имеются в виду все активные ссылки, по которым люди переходят на ваш ресурс. Чем выше показатель ссылочной массы, тем лучше ранжируеться сайт.
Но нельзя наращивать массу слишком резко – ссылки, даже купленные на биржах, должны быть естественными.
Шаг 5. Работаем с социальными сетями
Почти каждый интернет-пользователь имеет учетную запись в соцсети. Не пользоваться возможностями этих порталов – непростительная ошибка. Все раскрученные магазины одежды, автозапчастей, бытовой техники, цветов и кормов для животных имеют свои страницы в Инстаграме, ВКонтакте, Фейсбук и т.д.
Социальные сети – мощный помощник в раскрутке вашего сайта
SMM (Social Media Marketing) – относительно молодой, но Сверхэффективный метод раскрутки коммерческих сайтов.
4. 5 простых правил успешной раскрутки сайта
Несколько важных правил раскрутки коммерческого портала.
Это далеко не все рекомендации, но зато эффективные.
Правило 1. Расширяйте ассортимент
Чем больше пользовательских запросов вы сможете удовлетворить, тем больше посетителей будет на сайте.
При этом описания каждого товара должны быть уникальными и по возможности авторскими: системы Яндекс и Гугл такие тексты ценят и любят.
Правило 2. Создайте карту сайта
Карта делает интернет-магазин более «заметным» для поисковых алгоритмов. Да и сами посетители определятся в вашем «супермаркете» быстрее, если будут знать, где что лежит.
Правило 3. Делайте перекрестную навигацию
Переходы со страницы на страницу поднимают позиции в списках выдачи. Внутренняя перелинковка – эффективный способ повысить поведенческие факторы и продажи. Но не допускайте избытка (взрыва) ссылок: переходы должны быть логичными.
Правило 4. Избавьтесь от технических ошибок сайта
Если сайт запускали любители, такие ошибки обязательно будут. А это не только скажется на позициях, но и на быстродействии ресурса.
Накопление технических недостатков, «багов» и лишних строк кода – это мусор, который мешает ранжированию и корректной работе портала.
Правило 5. Используйте качественные фото
Что нравится посетителям, нравится поисковым системам.
Качественные изображения и видеоматериалы (с правильным кодом) – хороший способ привлечь покупателей и наглядно продемонстрировать преимущества товаров и услуг.
5. Альтернативные способы раскрутки
SEO-продвижение – это прекрасно, но не стоит ограничиваться только ключами и ссылками.
Есть много других, не менее продуктивных способов раскрутки.
1) Контекстная реклама
Недорогой (относительно) и всем доступный способ повысить популярность.
Сервисы Google AdSense, Яндекс.Директ, Бегун настраивают автоматическую контекстную рекламу (КР) и за определенную месячную плату приведут вашего сайта энное количество целевых посетителей. Важно настроить КР максимально корректно, чтобы окупить затраты.
2) Рассылка электронных писем и смс-рассылка
Старая добрая e-mail и смс-рассылка все еще работает. Правда, уже не так эффективно. Такие каналы используются в качестве дополнительных и подходят для небольших или начинающих компаний, которым пока еще дорого заказывать баннерную или контекстную рекламу.
Есть даже специальные мастер-классы, обучение почтовой рассылке, что бьет точно в цель и увеличивает продажи в десятки и сотни раз.
3) Акции и скидки
Скидки, бонусы, акции, кэшбек и распродажи любят все. Есть сервисы, на которых публикуются актуальные на текущий момент ссылки. Чем больше таких мероприятий проводите, тем выше интерес потенциальных покупателей.
4) Сотрудничество с известными блогерами и ютуберами
Этот вариант сработает только в том случае, если вы закажете рекламу в действительно популярных сетевых персонажей.
Трудно судить об эффективности такого способа, но вот вам факт: владельцы раскрученных блогов и каналов берут за один пост с рекламой конкретного товара или компании от 10000 до 500000 рублей.
6. Заключение
Раскрутка интернет-магазина – долгосрочная, многоплановая, по мере сложная, но необходимая работа, которую необходимо выполнить всем владельцам онлайн-площадок, заинтересованным в увеличении трафика и прибыли.
Желаем вам много посетителей и шквал продаж! Ждем комментариев и отзывов. Не забывайте делиться ссылками на статью в соцсетях, если материал показался полезным. До новых встреч!