Разбираемся с рекламными стратегиями на Facebook

Если вы абсолютно не представляете, как подходить к рекламной стратегии Facebook, вы не одиноки.

Ни для кого не секрет, что органический охват Facebook резко упал.

Но прежде чем списывать со счетов Facebook как безнадежное дело, подумайте еще раз.

Facebook по-прежнему является предпочтительным местом для 97% маркетологов для показа платной рекламы по какой-то причине. В конце концов, Facebook может похвастаться самой большой пользовательской базой в любой социальной сети и одной из самых активных.

Другими словами, если у вас есть какая-либо аудитория, есть вероятность того, что они уже активны на Facebook. Добавьте к этому тот факт, что таргетирование рекламы в Facebook является безумно глубоким, и совершенно ясно, почему ваш бизнес все еще должен быть на борту.

Конечно, это не означает, что реклама на Facebook сама по себе не защищена от ошибок. В этом руководстве по рекламе на Facebook мы расскажем о лучших методах размещения рекламы на Facebook и о том, что вам нужно знать, чтобы начать.

  1. Определите свою целевую аудиторию

Самым большим преимуществом рекламы в Facebook является возможность ориентироваться на конкретных людей, которые с наибольшей вероятностью будут покупать.

В отличие от PPC в прошлом, современная реклама в Facebook позволяет вам детализировать таргетинг, предоставляя рекламу только релевантным пользователям. Ниже приведен краткий обзор того, как компании могут развернуть и определить целевую аудиторию, которая готова перейти по ссылке и конвертировать.

Создание аудитории

Для начала используйте Facebook, чтобы создавать рекламные аудитории с нуля. Вы сможете определять аудиторию на основе определенных параметров, таких как:

  • Расположение: например, местные предприятия могут ориентировать свои города или размещать рекламу в близлежащих районах, где могут ждать новых клиентов.
  • Возраст: если у вашей аудитории широкий возрастной диапазон (например, вы можете сегментировать свои объявления соответствующим образом, а не использовать подход «один размер для всех».
  • Интересы: на основе «лайков» ваших пользователей и активности Facebook платформа может выделить потенциальных клиентов (например, местный магазин велосипедов, ориентированный на пользователей, которые следуют за страницей какого-то бренда или перечисляют «велосипед» как интерес).

Демография: дополнительные сведения, такие как уровень образования или статус отношений, могут помочь вам ориентироваться на конкретных социальных сетей, которые похожи на ваших реальных клиентов.

Пользовательские аудитории

Пользовательские аудитории, также известные как «ремаркетинговая реклама», могут изменить правила вашей рекламной стратегии на Facebook.

Проще говоря, эти типы объявлений ориентированы на членов вашей аудитории, которые ранее взаимодействовали с вашим бизнесом.

Может быть, они бывшие или нынешние клиенты. Возможно, это кто-то, кто связан с вашей страницей в Facebook или посетил ваш сайт.

С помощью таких инструментов, как Facebook Pixel, компании получают своего рода «второй шанс» завоевать потенциальных клиентов, которые уже знают, кто вы. Вот снимок того, что вы можете использовать для создания настраиваемой аудитории, включая файл клиента, такой как список вашей электронной почты.

Двойники аудитории

Еще одна ключевая особенность рекламы на Facebook — аудитория Lookalike, которая позволяет компаниям ориентироваться на новых потенциальных клиентов на основе их текущих клиентов. Короче говоря, вы можете ориентироваться на аудиторию Facebook, которая напоминает ваших самых лояльных клиентов или людей, которые уже участвовали в ваших рекламных кампаниях. Если ваша рекламная стратегия в Фейсбуке основана на поиске и осведомленности, то аудитория Lookalike для вас.

  1. Выберите правильные типы объявлений

Так же, как у компаний есть бесконечные варианты таргетинга объявлений, они также избалованы выбором, когда дело доходит до выбора типов рекламы, которую они производят.

Рассмотрим сначала три различных типа целей, связанных с вашей рекламной стратегией на Facebook:

  • Осведомленность: расширение вашей досягаемости и представление вашего бизнеса потенциальным клиентам с помощью рекламы в Facebook.
  • Рассмотрение: поощрение взаимодействия между потенциальными клиентами и вашими маркетинговыми сообщениями.
  • Конверсии: взятие этих «потенциальных» покупателей и убеждение их стать полноправными клиентами.

Эти цели в конечном итоге будут определять направление ваших объявлений, включая объявления и типы объявлений, которые вы выберете. Хотя некоторые бренды в последнее время могут испортиться на Facebook, нельзя отрицать новые рекламные функции, которые они недавно выпустили.

Например, коллекционная реклама сейчас процветает. Пересмотренная реклама высокоэффективной карусельной рекламы, эти сногсшибательные сообщения позволяют брендам демонстрировать сразу несколько продуктов.

Как уже отмечалось, ремаркетинговая реклама — это проверенный способ вернуть бывших клиентов в свои ряды, выступая в качестве своего рода «ага!» В их каналах на Facebook.

И хотя Facebook-истории еще относительно молоды, многие бренды убивают его с помощью полноэкранных рекламных историй, чтобы заставить людей нажимать.

При таком большом количестве вариантов важно ознакомиться со спецификациями рекламы Facebook и новыми функциями.

И на самом деле, это приводит нас к следующему пункту!

  1. Разберитесь со своими рекламными объявлениями

Скорее всего, у вас уже есть рекламные объявления и стильные фотографии продуктов, не так ли?

Вот несколько ключевых креативных советов для вашей рекламной стратегии на Facebook.

Не пренебрегайте развлекательной ценностью

Быть скучным — поцелуй смерти для любой рекламной кампании, и Facebook ничем не отличается. Чем интереснее вы делаете свои объявления, тем меньше они воспринимаются как реклама. Будь то юмор или образы, которые бросаются в глаза людям, старайтесь избегать статичных, душных кампаний.

Если возможно, используйте видео

Видео способно показать ваши объявления в действии, что идеально подходит как для повышения осведомленности, так и для привлечения внимания пользователей. О, и не забывайте, что Facebook явно побудил бренды подключаться к видео после смены алгоритма.

Думайте о видеорекламе как о мини-рекламе для вашего бренда. Остановив скроллеры на своих треках, видео является честной игрой практически для любого бизнеса.

Придумайте убедительный призыв к действию

Любой вид взаимодействия является плюсом в вашей рекламе на Facebook, но в конечном итоге вы ищете охоту за кликами. Чтобы эти клики происходили, вам нужен сильный призыв к действию.

Это объявление от Drift является ярким примером того, как использовать ваш CTA для поощрения прямых, конкретных действий.

Придерживаясь вышеуказанных принципов, вы сможете лучше позиционировать свои объявления по кликам и конверсиям.

  1. Протестируйте и отследите свои кампании

Прежде чем приступить к разработке рекламной стратегии на Facebook, вам необходимо сначала выяснить, как ориентироваться в платформе.

И да, определенно вовлечена кривая обучения.

Имея так много метрик для отслеживания и переменных для просмотра, мы не обвиняем маркетолога в том, что он немного перегружен.

Именно поэтому мы призываем новичков проводить более мелкие тестовые кампании, чтобы разведать обстановку и внести коррективы, прежде чем урезать свои бюджеты.

Говоря о бюджетах, Facebook может показывать ваши объявления на основе того, что они воспринимают как «оптимальное» взаимодействие, или они могут показываться по заданному графику. Не существует «правильного» ответа о том, как составить бюджет, просто знайте, что вы можете быстро истощить свои доллары, если не будете устанавливать ограничения.

В связи с этим Facebook недавно объявил, что они движутся к оптимизации бюджета кампании для всех объявлений, которые появятся в сентябре 2019 года. Теоретически, это должно означать хорошие новости для брендов, которые помогут им выжать больше из своих рекламных бюджетов.

Другой ключевой элемент рекламы в Facebook — это функции отчетности платформы. Опять же, Facebook становится невероятно гранулированным с точки зрения того, что вы можете отслеживать. Если вы хотите выяснить, получаете ли вы положительную рентабельность инвестиций или релевантные клики, смотрите не больше, чем ваши отчеты. Отслеживая конкретные события, охват и количество потраченных, у вас есть множество данных, чтобы выяснить, что работает, а что нет.

  1. Объедините платные кампании с органической деятельностью

В большинстве случаев в интересах бизнеса принять гибридную стратегию в социальных сетях.

То есть, органически ориентируясь на клиентов с помощью контента и создания сообщества, дополняя вашу рекламную стратегию на Facebook платными кампаниями.

Это дает вам лучшее из обоих миров. Хотя органический охват действительно ограничен, это не повод отказываться от Facebook или пренебрегать потенциалом вирусностью ваших продвигаемых постов. Также следует детальной следить за статистикой и анализировать кампанию в начале, в процессе и в конце.

Заключение

Надеемся, что этот рекламный гайд на Facebook послужил крайне необходимым руководством, если вы боролись с платформой.

Но хотя многие деловые отношения с Facebook сложны, ценность Facebook как рекламного канала неоспорима.