Благодаря функции LinkedIn «Follow» у вас есть готовый список людей по всему миру, которые по сути «выбрали», чтобы следить за всеми обновлениями статуса и статьями на платформе.
Теперь, чтобы быть ясным, я не говорю о людях, с которыми вы уже подключены (соединения 1-го уровня). Скорее, я говорю о людях, с которыми вы не подключены, но которые нашли вас так или иначе в LinkedIn, и были настолько впечатлены, что они решили следить за всем, что вы публикуете и делаете на платформе.
Я не знаю о вас, но это люди, с которыми я хочу поговорить.
Как найти ваших подписчиков LinkedIn
Начните, перейдя по этой ссылке, чтобы перейти к вашему списку последователей LinkedIn.
LinkedIn сортирует этот список людей, основанных на тех, кто сказал платформе, что они хотят «следить» за вашими обновлениями, статьями и т. Д., Но они еще не связаны с вами напрямую.
Еще лучше, LinkedIn сортирует список сверху донизу, начиная с людей, которые в последнее время начали следовать за вами – это означает, что ваши «самые теплые» и «новейшие» лидеры находятся в верхней части экрана.
Стратегически соединяйтесь со своими последователями
Следующий шаг прост – просто нажмите на имя каждого отдельного человека, и LinkedIn откроет новую вкладку, отображающую профиль пользователя.
Излишне говорить, что вы захотите связаться с людьми, которые:
- Имейте много последователей, то есть они имеют большую сеть LinkedIn и …
- У кого есть тип должности, что делает их идеальной перспективой или потенциальным клиентом для вас
Как только вы идентифицируете кого-то, кто выглядит как отличный лидер, просто нажмите на его или ее имя, и LinkedIn откроет новую вкладку с его индивидуальным профилем.
Используйте этот скрипт для подключения + сбор информации
Когда вы будете готовы к подключению, попросите человека сделать это – и, что важно, выберите «Добавить примечание», чтобы персонализировать ваше приглашение.
Вот точный скрипт, который я использую для своих приглашений этого типа:
Привет [NAME],
Спасибо, что следили за мной здесь, на LinkedIn, и хотели бы напрямую подключиться. Кроме того, как вы нашли мой профиль и информацию?
Всегда интересно узнать, как другие сталкиваются с моей информацией здесь, на LinkedIn.
Приветствуем вас и ожидаем подключения.
Причина, по которой я использую этот скрипт, заключается в том, чтобы выяснить, что работает для меня с точки зрения «входящего» свинцового поколения на LinkedIn. Люди ищут меня через общие поиски LinkedIn? Нашли ли они статью, которую я опубликовал, которую делил друг? Было ли это обновление статуса?
Если возможно, вы хотите знать, как люди находят вас в LinkedIn, так как это позволит вам делать больше того, что работает.
LinkedIn Сообщения = Лидогенерация
Когда кто-то примет ваше приглашение для подключения, он или она будут перемещены непосредственно в ваш почтовый ящик сообщений LinkedIn.
Еще лучше, LinkedIn вытаскивает текст вашей личной заметки в сообщение, так что теперь у вас есть контекст для разговора с этим человеком.
Хотите больше клиентов и клиентов? Использовать сообщения LinkedIn
Я не могу заявить об этом с достаточным вниманием – переработанный обмен сообщениями LinkedIn стал самым быстрым, простым и эффективным способом создания потенциальных клиентов и добавления новых клиентов с использованием платформы.
Входящие в LinkedIn не только дают вам всю историю любых сообщений, которые вы обменяли с человеком (опять же, контекст для ваших разговоров), но он также представлен в стиле «назад-вперед» и «быстрый огонь», подобно текстовым сообщениям ,
Совсем недавно LinkedIn даже добавил зеленую точку рядом с именем и лицом человека, чтобы сообщить вам, когда он или она в последний раз активна на платформе.
Можете ли вы увидеть, насколько мощно это знать – в режиме реального времени – если горячая перспектива, с которой вы только что подключались, находится в режиме Live LinkedIn, и доступна для вас сообщения с обратной связью?
Лучше всего, в этом случае, вы подключаетесь к людям Линкедин, которые уже указали, что они заинтересованы в создаваемом вами содержимом и обновлениях, которыми вы делитесь.
Откуда я родом, мы называем эти «теплые» лидеры, и нет ничего важнее, если вы хотите продавать свою продукцию и услуги целевой аудитории в Интернете.